داستان موفقیت یک صادرکننده/ از پایان‌نامه تا تجارت جهانی

زهره رستمی در گفت و گو با خبربین آنلاین؛ با بیان اینکه به عنوان یک تاجر در عرصه محصولات شوینده و بهداشتی، بسیار خرسندم که شاهد رشد و تنوع چشمگیر این محصولات در سال‌های اخیر بوده‌ام گفت: این تنوع، فرصت‌های بی‌نظیری را برای ما تجار فراهم کرده است تا علی‌رغم وجود تحریم‌ها و محدودیت‌ها، بتوانیم صادرات خوبی داشته باشیم و نام ایران را در بازارهای جهانی مطرح کنیم.
وی افزود: با افتخار می‌توانم بگویم که با آموزش‌ها و تجربیاتی که کسب کرده‌ام، توانسته‌ام صادرات قابل توجهی در این زمینه داشته باشم. دیگر صادرات ما محدود به یکی دو کشور خاص نیست، بلکه به لطف کیفیت بالای محصولات ایرانی و تلاش‌های بازاریابی، توانسته‌ایم پای خود را به بازارهای جدیدی نیز باز کنیم.
این صادر کننده مواد شوینده با در پاسخ به این سوال که به چه کشورهایی صادرات داشته اید گفت: کشورهایی مانند افغانستان، پاکستان، روسیه، تاجیکستان, ارمنستان، بحرین، عراق، آذربایجان، سودان و توگو از کشورهایی هستند که بنده محصولات شوینده و بهداشتی ایرانی را به آنجا صادر کرده ام.
وی با بیان اینکه یکی از نکات قابل توجه در صادرات این محصولات، حجم بالای آن است ادامه داد: صادرات به هر یک از این کشورها حداقل یک کانتینر و در برخی موارد حتی تا چندین کانتینر را شامل می‌شود. این حجم از صادرات، نشان از تقاضای بالا برای محصولات ایرانی در بازارهای بین‌المللی دارد و این موضوع برای ما تجار، بسیار حائز اهمیت است.
رستمی تنوع محصولات شوینده و بهداشتی ایرانی را به حدی دانست که می‌تواند نیازهای مختلف مشتریان را در سراسر جهان پوشش دهد و افزود: از محصولات مراقبت شخصی گرفته تا محصولات بهداشتی خانگی، همه و همه با بهترین کیفیت و مطابق با استانداردهای جهانی تولید می‌شوند.
وی ادامه داد: به عنوان یک تاجر، از این فرصت‌های ایجاد شده نهایت استفاده را می‌برم و همواره در تلاش هستم تا با معرفی هرچه بیشتر محصولات ایرانی در بازارهای جهانی، به توسعه و رونق این صنعت در کشورم کمک کنم.
این صادر کننده مواد شوینده در پاسخ به این سوال که چگونه وارد دنیای تجارت شدید گفت: در سال ۱۳۹۳، نقطه عطفی در زندگی من رقم خورد. در آن سال، در حالی که مشغول نگارش پایان‌نامه کارشناسی ارشد خود بودم، با شرکت آراد برندینگ آشنا شدم. این آشنایی، سرآغاز مسیری جدید در زندگی من بود. با بهره‌گیری از سیستم مهارت برندینگ آراد، رسماً فعالیت تجاری خود را آغاز کردم.
وی افزود: نخستین گام‌هایم در دنیای تجارت، با فروش محصولات شوینده و بهداشتی برداشته شد. پیش از این، تجربه چندانی در خرید و فروش نداشتم و با اصول اولیه معامله آشنا نبودم. با این حال، با راهنمایی‌های آراد برندینگ، توانستم محصولات خود را به اقصی نقاط ایران ارسال کنم و رفته‌رفته، نام تجاری خود را در بازار مطرح کنم. پس از مدتی، تصمیم گرفتم که برندهای خود را به ثبت برسانم و در این راستا، برندهای رادوش، ژیک و تک را به ثبت رساندم.
رستمی ادامه داد: آشنایی با آراد برندینگ و اساتید مجرب این مجموعه را بی‌شک مهم‌ترین عامل پیشرفت من در عرصه تجارت بود. اساتید آراد با دانش و تجربیات ارزشمند خود، راهنمای من در این مسیر پر فراز و نشیب بودند. به نظر من، مهم‌ترین فاکتور موفقیت در هر زمینه‌ای، پشتکار و عادت به انجام کارهای سخت است. من نیز با الگو قرار دادن این اصل، همواره در تلاش بوده‌ام تا با پشتکار و تمرین مداوم، به اهداف خود دست یابم. تلاش، پشتکار و همنشینی با افراد با تجربه را می‌توان فرمول موفقیت در هر کاری دانست.
وی خاطرنشان کرد: در مسیر تجارت، با چالش‌ها و موانع بسیاری روبرو شدم. در بازه‌ای از زمان، بازار دچار رکود شد و هزینه‌های من برنگشت. در همان زمان، دچار سانحه تصادف شدم و هشت ماه تمام، دوران بیماری و نقاهت را سپری کردم. در این شرایط سخت، گاهی اوقات دچار ناامیدی می‌شدم و خود را با شرایط ایده‌آل مقایسه می‌کردم. اما پس از مدتی، متوجه شدم که مقایسه کردن خود با دیگران، کار اشتباهی است و اگر خودم را با زمانی که از صفر شروع کرده بودم مقایسه کنم، احساس رضایت و موفقیت بیشتری خواهم داشت. در واقع، انتظار ذهنی من این بود که خود را از نقطه B به نقطه C برسانم، در حالی که همین نقطه B که در آن قرار داشتم، خود یک موفقیت بزرگ بود.
تاجر مواد شوینده و بهداشتی ادامه داد: تحصیلات آکادمیک، نقش مهمی در شکل‌دهی شخصیت من و افزایش دانش من داشته است. تحصیلات آکادمیک بیشتر قوانین کار و قوانین بیمه را به من آموخته‌اند. اما به نظر من، تحصیلات آکادمیک با وضعیت اقتصادی پیوند چندانی ندارد و بیشتر جنبه تئوری دارد تا عملی. در پاسخ به پرسش شما که چه دانشی برای یک تاجر لازم است، نخست باید بگویم که شناخت بازار هدف و دوم، تقویت مهارت‌های ارتباطی مثل فن بیان که یک تاجر باید بیاموزد.